Руководство по оптовым рынкам Иу: как найти и купить нужный товар
Товарные рынки города Иу в Китае включают 75 000 магазинов и занимают площадь в 6,4 млн м2. На рынках представлены около 400 000 видов товаров от 100 000 поставщиков. Каждый день торговые павильоны посещают около 15 000 иностранных покупателей из более чем 100 государств. Экспорт товаров, купленных в Иу, идет в 210 стран мира.
Рынок Футьен в Иу — самый крупный, состоит из 5 торговых павильонов, в которых представлены товары по категориям:
- хозтовары;
- игрушки;
- бижутерия, аксессуары;
- одежда и спортивное снаряжение;
- носочно-чулочные изделия;
- электроника;
- канцелярия, галантерея;
- освещение;
- швейная фурнитура;
- искусственные цветы и пр.
Особенность рынков Иу в Китае:
- продукцию здесь представляют поставщики и производители, которые реализует мелкий и крупный опт без требования минимального объема заказа;
- 95% продавцов не владеют экспортной лицензией и не отправляют товары в другие страны напрямую;
- большинство из продавцов понимают только китайский язык.
Разберем принцип взаимодействия с поставщиками, процедуру покупки и отправки товара в Россию из Иу.
Как работают продавцы на оптовых рынках в Иу
Фабрики или просто агенты имеют свои магазины и выставочные залы, расположенные на рынке. Они продают продукты, которые они производят или представляют.
Обычно в магазинах работают два человека. Один — «босс», другой — «помощник». В большинстве случаев «начальник» — близкий родственник владельца фабрики, который уполномочен устанавливать окончательную цену на товар. «Помощник» — это работник, который немного говорит по-английски и знает, как пользоваться компьютером. Никто из них не владеет информацией о внешней торговле и не организует прямые поставки за рубеж.
Как покупать на оптовых рынках Иу
Перед поездкой в Китай следует определиться с целями посещения рынков — поиск идей для новых поставок, покупка мелких партий или размещение крупного оптового заказа.
Поставщики одинаковой категории товаров находятся в одной области. Лучше сравнить несколько магазинов, так как цены могут в разы отличаться. Если вы не знакомы с рынком, стоит обратиться за помощью к агенту, который доставит вас в популярные павильоны выбранной товарной категории и предоставит переводчика.
Оптовики на рынках Иу понимают только базовые английские слова: «сколько», «цена», «дешево», «хорошо». Укажите на заинтересовавший товар пальцем и продавец покажет цену в юанях на калькуляторе. Если хотите купить небольшое количество продукции на складе, просто заплатите наличными, и продавец доставит товар в ваш отель.
Если нужно обсудить с поставщиком вопросы, как производится продукт, какие сертификаты и инструкции прилагаются, как заказать товар под собственной торговой маркой, следует найти переводчика.
Переводчик может только помочь коммуницировать с поставщиком и провести по рынкам. Если нужно приобрести оптовые партии, проверить качество, количество и выполнить доставку после ухода с рынка, то нужно нанимать агента.
Очевидно, что оптовые закупки без агента — почти «невыполнимая миссия». У вас нет склада для консолидации заказов, нет лицензии на экспорт, нет отработанной логистики доставки в Россию, сотрудников для инспекции отгружаемой партии. Агенты также помогают добиться снижения цены, так как располагают налаженными связями с продавцами и закупают крупный общий объем.
После размещения и оплаты заказа агент отправит готовую партию в Россию на указанный адрес. Город Иу располагает развитой инфраструктурой и отработанными логистическими маршрутами, которые позволяют использовать любой вид транспорта.
Способ доставки — курьер, ж/д, морская или авиаперевозка — зависит от объема отправки.
