Деловые отношения и китайский менталитет
Бизнес с Китаем представляет несомненный интерес с целью расширения собственной коммерческой деятельности и долговременного сотрудничества. Но, как показывает практика часто попытки подписания договора и работа с китайскими партнерами заканчивается убытками или даже банкротством.
Для того чтобы избежать таких проблем обратите внимание на некоторые очень важные моменты составления документации, в том числе контрактов с бизнесменами из Китая.
Прежде чем заключать договор, тщательно проверьте цену и качество интересующей вас продукции, солидность послужного списка предприятия, изучите свидетельство о регистрации китайской компании, которое должно быть юридическим лицом и иметь какие-то активы.
Компания должна иметь банковские счета именно на территории Китая, а не за его пределами. В противном случае доказать правомочность сделки в арбитраже будет невозможно.
Договора составляются на китайском, русском и, возможно, английском языках. В Китае единственный официальный язык – китайский, иначе претензии по договору не будут рассмотрены ни в одной государственной инстанции. Договор должен в обязательном порядке иметь номер, который дает право на его регистрацию в таможенных органах Китая.
Подписывать контракт может только представитель, указанный в свидетельстве о регистрации предприятия или же по доверенности уполномоченный представитель. Доверенность прикладывается к контракту.
При составлении контракта на любом языке название предприятия вписывается исключительно на китайском, потому что любой его перевод не будет соответствовать зарегистрированному официальному названию в Китае.
В договор вписываются все позиции и объем продукции, о которой вы договариваетесь. Подробная материальная смета на изготовление одной единицы приобретаемого товара также должна быть частью договора. Это поможет в будущем предотвратить поставку некачественной продукции и повышение цены.
При желании иметь фиксированную цену в течение двух лет после подписания или же вы захотите закрепить договоренную скидку на товар при определенном объеме поставок, в этом случае необходимо включить эти условия в договор.
Обязательными являются пункты, оговаривающие, каким образом определяется качество продукции, спецификация на приобретаемый товар и упаковку.
Китайские производственные компании часто требуют денежные средства за оборудование и оснастку, на которых будет производиться товар. Поэтому в договоре нужно указывать, что на заводе изготовителе уже есть принадлежащее вам, необходимое для производственного процесса оборудование и оснастка.
Товарные знаки, авторские права, патенты должны быть зарегистрированы соответствующим образом, как в своей стране, так и в Китае во избежание контрафактных товаров.
Ваша интеллектуальная собственность на технологию, товар, производимый в Китае, должны быть защищены законным образом и признаны китайским поставщиком продукции. Он обязан сохранять коммерческую тайну согласно условиям договора. Это позволит избежать утечки информации и сделает невозможным производство и продажу ваших товаров в Китае для конкурентов.
Наша компания АДС «Открытый Китай» может помочь начинающим предпринимателям во многих вопросах и по поиску товаров в Китае и по доставке грузов из КНР, звоните +7 (812) 242-82-88 и мы найдём решение.
