Как найти партнеров в Китае

Китайскую продукцию можно получать напрямую от производителя или через посредников. В любом случае необходим серьезный поиск поставщика в Китае. Главное здесь его компетентность, опыт работы и высокая деловая репутация. Не стоит начинать разговоры с потенциальным партнером, если его не рекомендовали авторитетные бизнесмены. Эту роль может выполнить и торгово-промышленная палата.

Найти китайского партнера

В принципе не очень сложно самому через Интернет найти в Китае производителя того или иного товара. Однако без знания китайского навести справки о нем не просто. Еще тяжелее выйти на конкретного человека, через которого можно начинать работу. А если все это получится, следует быть готовым к чрезвычайно сложным и не всегда результативным переговорам прежде, чем появится текст соглашения о сотрудничестве. Не единичны примеры, когда элементарное непонимание языка и ментальности противоположной стороны приводит к серьезным ошибкам и установлении деловых отношений.
Опыт показывает, что работа с толковым посредником, особенно китайским, позволяет организовать нормальный бизнес. В таком случае можно уйти от многих проблем, порожденных языковыми и ментальными различиями. Чаще всего такими партнерами становятся торговые компании или фирмы профессионально оказывающие посреднические услуги.

 Плюсы и минусы торговцев

Преимущество работы с торговыми компаниями в их глубоком знании конкретных отраслей промышленности, на товарах которых они специализируются. Для них не составляет проблем быстро найти нужный товар. Удобнее всего работать с такой компанией тем российским фирмам, у которых невелики объемы закупок. С учетом того, что такие торговые компании получают свою прибыль именно на разнице цен, они не разглашают покупателям сведения о производителе и его ценах. При этом нередки случаи, когда, приобретая у производителя товар по предельно низким ценам, они поставляют этот товар покупателям по значительно более высокой цене. При этом встречаются факты фальсификации сертификатов. В таких случаях от сотрудничества с такой компанией следует однозначно отказываться.

Кто может организовать поставки

Альтернативой может стать работа с провайдером, организующим закупку товара. Таких провайдеров в Китае много. Работают они в разных сферах и по разнымм схемам. Немало российских компаний и предпринимателей сумели найти таких партнеров, которые стали для них полноценными организаторами бесперебойных поставок. Китайський партнер анализирует возможности соответствующей отрасли промышленности, выбирает поставщика товара и обсуждает с покупателем ценовые предложения.
Покупатель освобождается от многих проблем, связанных с поездками в Китай и переговорами с потенциальными поставщиками. При этом провайдер может быть уполномочен на ведение переговоров на условиях покупателя. Важно, что он непосредственно участвует в процедуре подписания контрактов, где ни от одной из сторон не утаиваются цены и другие принципиальные условия контракта. После его подписания он сопровождает сделку, включая экспортные процедуры и доставку партий товара на склад покупателя. Такой посредник находится в постоянном контакте с покупателем и поставщиком, оперативно разрешая возникающие проблемы. Разумеется, при самых хороших отношениях необходим постоянный контроль выполнения его обязательств перед покупателем.