Организация поставок оборудования из Китая

Покупка в Китае производственного оборудования имеет свои тонкости. Оборудование относится к долгосрочным инвестициям и, вкладывая деньги в данный проект, люди получают прибыль только через несколько лет. Современная нестабильная ситуация, связанная с событиями в Украине, достаточно серьезно повлияла на весь бизнес, в том числе и на закупки производственного оборудования. Закупки в данном сегменте рынка практически полностью приостановились. Более того, люди перестали даже его запрашивать. Также негативное влияние на бизнес оказывает курс гривны, которая за последние 3 месяца обесценилась практически на 50%. Продажа оборудования в Китае производится за доллары, поэтому покупательская способность украинских предпринимателей также упала на 50%. Тем не менее, специалисты ожидают стабилизации ситуации в скорейшем времени и возобновления активной работы данного рынка. Доставка и таможенное оформление оборудования работают в штатном режиме.

Тренды и аутсайдеры на рынке производственного оборудования в Китае

К наиболее востребованным можно отнести следующие виды производственного оборудования:

• оборудование для производства профнастила;
• оборудование для производства кабеля;
• экструзионные линии для обмотки кабеля;
• линии для производства чипсов;
• линии для покраски шиферных листов для крыш;
• линии для производства гофрокартона;
• машины, станки, бойлеры, прессы для обработки камня, металла и т.д.

Исходя из практического опыта, специалисты не рекомендуют закупать в Китае некоторые виды оборудования, среди которых:

• высокотехнологическое оборудование, в том числе медицинское;
• оборудование для производства космических деталей, поскольку его продажа строго регламентирована внутренними госзаказами и для экспорта данная сфера не предназначена.

О специфике поставок оборудования

Поскольку в большинстве случаев производится доставка оборудование из Китая под заказ, его приходится адаптировать под требования заказчика. При необходимости выполняется переделка формы и размеров оборудования, связная с ограничениями производственных площадей и размеров цеха у заказчика. Также зачастую требуется уменьшение мощности оборудования и т.д. Готовые решения, которые предлагает производитель, менее востребованы. Стандартные варианты, не требующие адаптации, – это прессы, бойлеры, станки.

Выставки по производственному оборудованию в Китае представляют большой выбор продукции данного сегмента. Это прежде всего Пекинская международная выставка по машиностроительному оборудованию, выставки в Циндао, в Шанхае по строительному оборудованию и др. Посещение выставок – это прямой путь найти производителей, поэтому специалисты настоятельно рекомендуют лично посещать данные мероприятия. Вместе с тем, следует отметить, что не всегда оборудование, представленное на выставке, соответствует тому, которое реально производит данный производитель. Некоторые в качестве выставочных образцов используют даже не свою продукцию. Присутствует на выставках также множество различных торговых компаний, численность которых в последнее время превышает количество представленных на выставке производителей. Для закупки производственных линий, в силу многочисленных технических требований, лучше работать напрямую с производителем. Кроме того, такой подход позволит избежать  рисков, связанных с оплатой.

Как правильно выбрать производителя оборудования

Начинать выбор производителя следует с проработки рынка и получения информации из Интернета, а также по возможности от других производителей, работающих в данной отрасли. Производитель должен иметь опыт экспортных поставок, поскольку стандарты экспортного оборудования выше, чем требования к производству данной продукции для внутреннего рынка. На основании полученной информации, а также ценового предложения следует выбрать 3-5 производителей, с которыми можно вести технические переговоры, предшествующие подписанию. При этом специалисты считают личное присутствие заказчика на переговорах обязательным, а данный этап – одним из наиболее важных. Все технические согласования должны быть зафиксированы в спецификации до подписания контракта и проведения предоплаты, от этого зависит успешность контракта. Производство нестандартного оборудования выполняется от 30 до 90 дней, его доставка и таможенное оформление занимает порядка 1,5 месяцев. Весь проект, начиная от подписания контракта и до пуско-наладки, занимает в среднем 6-8 месяцев.

Проверка и запуск оборудования перед оплатой балансовой части должна производиться при присутствии клиента. Ответственность посредника в Китае распространяется на вопросы, связанные с безопасностью оплаты, соблюдением сроков производства (проведение промежуточных проверок), согласованием дополнительных вопросов, возникающих в процессе производства, гарантией соответствия качества оборудования, прописанному в спецификациях и другими вопросами, в том числе и с гарантийным обслуживанием на срок от полугода до года. Компания «Открытый Китай» организует поставки оборудования в соответствии с вышеизложенными требованиями. Выбор надежного представителя в Китае – это гарантия успешных поставок и существенная экономия средств.