Русская щука среди китайских карпов
Восток – дело тонкое… Для тех кто осваивает китайский рынок, необходимо хорошо потрудиться над тем, чтобы чувствовать себя в обществе китайских деловых партнёров, как рыба в воде. Для тех, кто собирается работать в Китае, главным козырем будет знание языка, если же вы не владеете языком, обязательно обзаведитесь хорошим переводчиком.
Кнутом и пряником, или изучаем специфику общения
Найти поставщика в Китае несложно. Китайцы подкупают вежливостью и щедростью. Они подвезут вас до отеля, будут кормить в дорогих ресторанах, делать небольшие презенты по поводу и без него. Не подкупайтесь! И не спускайте оплошности китайских партнёров в работе, в счёт сделанных комплиментов. Отвечайте им взаимностью, но в работе будьте тверды, и не давайте слабину, они только того и добиваются. Не чувствуйте себя в долгу перед китайскими партнёрами, помните, ваша главная цель – качественная работа и прибыль, а не приобретение новых друзей.
Если вы хотите поймать «китайскую рыбку» на крючок, то действуйте их методами — вежливость и щедрость. Оплаченный вами счёт за ужин, с легко брошенной фразой о том, какую вы оказываете им услугу, будет означать, что ваши партнёры в неоценимом долгу перед вами. Главное, успеть выиграть первенство и быстрее китайцев оказаться у кассы, они неохотно позволяют иностранцам пользоваться собственными методами.
Всегда помните о рычагах давления. Фиксируйте все договоры и нюансы на бумаге, заверяйте их подписями. В случае если китайские партнёры захотят вас надуть, в ваших руках будет неоспоримый козырь, и никогда не полагайтесь на русское «авось», здесь необходимо проявить педантичность. Китайцы не читают контракты, даже хорошие, они согласятся с вами и все подпишут, НО потом вам скажут: «Мы в Китае так не работаем». Помните, что законы КНР всегда будут на стороне гражданина, и в этой стране действительно все против вас. Важно добиться полного понимания с партнёрами, и лучше лишний раз уточнить и объяснить спорные моменты.
Китайский карп не хищник, но слабую рыбёшку сожрёт с удовольствием
Китай — это многовековые традиции, его не изменишь, единственное, что вы можете сделать – смириться, или бороться, а возможно, и то и другое… Вам простят небольшие ошибки, так сказать, культурные различия, например, если вы отказываетесь пользоваться палочками или киваете головой, у китайцев не принято кивать. Но вот если вы что-то требуете по контракту и предъявляете всем ошибки других, а ещё хуже — манипулируете для достижения целей, то китайцы не упустят шанса восстановить «лицо». Важно всегда помнить то, что азиаты не умеют разделять разные жизненные сферы, как делаем это мы. Для иностранца самым трудным в общении с представителем этой культуры является то, что мы, не знаем, где и когда «пересекаем черту». Никогда не поймёшь, в какой момент обидел человека, который, вас не простит. Чёткой границы для каждого человека и ситуации нет, умейте балансировать, и старайтесь не проявлять эмоций, будьте холодны и несколько небрежны в общении, но всегда оставайтесь начеку. Любой иностранец, занимающийся бизнесом в Китае, играет отведённую ему роль — как в кино.
Сценарист-история и культура Китая.
Ваша роль понятна китайцам, и вам необходимо подыграть, чтобы не остаться в дураках. На тебя будут смотреть сверху вниз, если ты начальник делаешь что-то «сам». Они считают что успешному руководителю незачем самому пачкать руки, ну не было у них примера – Петра I. Если ты иностранец, значит, у тебя много денег, а если ты гость, то должен быть вежливым и щедрым, вне бытовых проблем. В Китае «ярлыки» единственное что, отличает вас от остальных.
Помните: если вы не понимаете, что происходит, — вами манипулируют. Изучайте особенности мировоззрения и тонкости культуры. И тогда вам удастся найти друзей, уважение, хорошую продукцию а, возможно, вам даже удастся полюбить Китай.
