Способы оплаты товаров из Китая для малого бизнеса

Прежде чем начинать бизнес с китайскими производителями, необходимо научиться разбираться в международных расчетах. Это упростит во многом вашу жизнь и в целом ускорит бизнес-процессы.

По каким схемам оплаты работают китайские бизнесмены?

Существуют различные схемы расчетов денег, которые идеально подходят для той или иной международной сделки. При работе с иностранцами известные способы оплаты «под рассрочку» либо «под реализацию» не действуют. Китайцы работают по предоплате, размер которой целиком зависит от степени лояльности к клиенту. Обычные схемы — это 30/70 либо 50/50.
Но есть особый уровень доверия, когда иностранный заказчик для установления бизнес-отношений совершает деловой визит на производство в Китай. Он знакомится с владельцами бизнеса, совершает обряд посвящения в друзья на роскошном фуршете и может в дальнейшем рассчитывать на благосклонное отношение и в некотором роде снисхождение. Согласно китайской культурной традиции, долгосрочное сотрудничество имеет основание быть только после заверений в сердечной дружбе. Тогда вам обеспечено безграничное доверие и размер комиссии для предоплаты в 10%.

С чего начинается сотрудничество в Китае?

Оно начинается с установления личного контакта с партнерами из Китая, с визита вежливости на производство и подписания контракта на определенный срок. Международные сделки в Китае основываются на так называемых «джентельменских» договорах. Личная встреча — считай 50% от всего договора. Остальное помещается на стандартном листе А4, который с обратной стороны подкреплен печатями и подписями. Никаких многостраничных томов юридического сухого текста: китайцы его даже читать не будут.

В Китае важно, установили ли вы отношения дружбы и доверия либо нет. От этого будет зависеть дальнейшее развитие событий. Даже если вы уже оплатили услуги закупки товара в Китае у агента и производитель готов отправить его прямо сегодня, не факт, что ваше сотрудничество продлится долго и взаимовыгодно.

Классический сюжет: при возникновении какой-либо сложной ситуации не у дел окажитесь вы. Поэтому надо ответственно подходить к установлению коммерческих отношений с китайскими коллегами и учитывать их культурные особенности.

Какие способы перечисления денежных средств в Китае существуют?

Есть три вида перечисления денежных средств международных расчетов с Китаем:

• классический (банковский перевод, Western Union).
• неклассический (через компании-финансовые агенты в стране, где клиент является резидентом).
• Paypal, через карты Visa Electron и Mastercard. Это безопасный современный акцептный способ перевода денег, идеальный для сумм не более 10 000$.

Альтернативными системами выступают новоявленные MoneyGram, Contact, Лидер, который появился в Китае совсем недавно. Эти способы мало распространены и подходят для небольших переводов: от 50 до 2 000$.

Какие способы оплаты китайских товаров  подходят частным лицам?

Классический традиционный способ — банковский перевод. Проблемой для физического лица по инвойсу на счет юридического лица выступает неудобство процедуры оформления бумаг.

Для небольших ежедневных переводов до 5 000$ альтернативным способом оплаты является использование онлайн-банков. Посредством валютного счета в банке вы отправляете необходимую сумму получателю, прикрепив копию инвойса. На сегодняшний день в России существует две удобные и эффективные системы ВТБ24 и АльфаБанк. Все транзакции проходят валютный контроль центрального банка, поэтому вам необходимо иметь все подтверждающие законность документы.

Удобным и дешевым способом перевода денег выступает Western Union. Следует знать, что в Китае стоит ограничение на получение иностранной валюты — не более 50 000$ в год. Поэтому большие суммы ваш китайский партнер получить не сможет.

В чем особенности перевода денег от частного предпринимателя в России на счет китайской компании?

Юридическое лицо из России должно иметь разрешение на ведение внешнеэкономической деятельности. Наличие валютного счета, который зарегистрирован в налоговой инспекции, — обязательное условие. При транзакции более 50 000$ необходимо составлять паспорт сделки, для которого потребуется полный пакет документов.

Финансовые агенты — удобный способ перевода денег как для физических, так и юридических лиц. Такие компании прозрачно и законно осуществляют транзакции, получая свою комиссию (от 3-7%) либо продавая полученную партию товара заказчику.

Грамотно построенный бизнес — залог вашего благосостояния на долгое время. Компания «Открытый Китай» длительное время работает на китайском рынке и знает все особенности ведения бизнеса в этой стране. Специалисты компании готовы предоставить вам бесплатную консультацию по доставке товаров из Китая в Россию.